本期分享的境外电商知识是速卖通生意参谋是否需要付费，随着全球电子商务的迅猛发展，越来越多的企业都开始关注网上销售。而速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，也受到了越来越多的关注。对于那些想要在速卖通上开展业务的商家来说，了解速卖通生意参谋是否需要付费以及如何选择关键词是非常重要的。

一、速卖通生意参谋是否需要付费？

速卖通生意参谋是一个提供店铺数据分析的工具，可以帮助商家更好地了解店铺运营情况，为商家提供关键词推广、竞争对手分析和产品趋势等方面的数据支持。但是，速卖通生意参谋并不是免费的。商家需要购买会员才能使用其全部功能，会员共分为体验版、标准版和高级版三种类型。

1. 体验版：商家可以免费试用7天，但只能获得一些基本的数据分析和部分功能体验。

2. 标准版：商家需要每月支付129美元的会员费用，可以获得更全面的店铺数据分析和推广效果报告等功能。

3. 高级版：商家需要每月支付399美元的会员费用，可以获得更全面的数据分析和推广效果报告等功能，并且可以享受更多的功能定制和专属服务。

总体来说，速卖通生意参谋对于开展跨境电商的商家来说是非常有用的。但是，商家需要根据自己的实际情况来选择适合自己的会员类型，以免造成不必要的浪费。

二、如何选择关键词？

选择合适的关键词是影响速卖通店铺排名和销量的重要因素之一。下面介绍几种选择关键词的方法：

1. 竞争对手分析法

通过了解竞争对手的店铺名称、产品名称和关键词等方面的信息，可以挖掘出潜在的关键词，从而优化自己的店铺。同时，还可以了解到竞争对手的促销活动和销售策略等方面的信息，为自己的经营决策提供参考。

2. 产品属性关键词法

根据产品的属性、特点和使用对象等方面来选择关键词，可以将目标客户精准地导向自己的店铺。例如，针对某一款男装产品，可以选取“男士西装”、“商务休闲男装”等关键词，从而提高店铺的曝光率和销售量。

3. 聚焦长尾关键词法

选择长尾关键词不仅可以降低竞争度，还可以吸引到具有明确购买意向的潜在客户。例如，选择“男士西装衬衫”、“商务休闲男装外套”等长尾关键词，可以更加精准地吸引到需要这些具体产品的客户。

总之，选择适合自己店铺定位和产品特点的关键词，是开展速卖通业务的重要一环。商家需要不断地进行优化和调整，以适应市场的变化和客户的需求。

综上所述，了解速卖通生意参谋是否需要付费以及如何选择关键词对于在速卖通平台上开展业务的商家来说都是非常重要的。商家需要根据自己的实际情况来进行选择和决策，在不断优化自身运营的同时，提高店铺流量和销售额。